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ここでは仕事の基本「説得する」の上手な方法・コツを紹介しています。
| ■仕事の基本●交渉ごと・契約に強くなる法 |
１ 論理的説得力と相手の詭弁を論破する力を磨く
２ 論理重視とともに感情面（価値観の面）での説得も重視する
３ 歴史的展望を持った説得をする
４ 戦略面と戦術面の区別ができていること
５ 総合力、構想力をフルに発揮する
６ 信頼関係をベースにしたつき合い方をする
７ 契約でできた業務範囲にこだわり過ぎてはいけない
８ 相手の利益を考えた説得
９ 交渉のテクニックの駆使 |
■解説
ただ相手を説きふせて、自分の考えに同調させるだけではなく、相手に「一定の行為」を行なうことを約束させるのが、ここでいう交渉であり、その結果としての契約である。
＜ポイント＞
１）特にインターナショナルな交渉においては、相手は、われわれよりも、よほど交渉ごとに長じていると思わなければならない。
４) 主張すべきことと妥協できることの区別ができていること。
５) 交渉の成り行きを概略予測できる構想力が必要（結果がまったく見えない交渉をしない）。
６）「不信に基づく契約」の内容に惑わされず、信頼関係をベースにしたつき合い方をする（契約は手段、ただし、万一のことをおろそかにせず契約の形にすることは重要）。
７）目的は何かを常に問う。 |
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