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ここでは仕事の基本「発想する」の上手な方法・コツを紹介しています。
| ■仕事の基本●発想する●６．正しいと思い込みやすい錯覚の例 |
１ 質問に対して正確に答える
２ 言われたらすぐに行動する
３ 正しいことを正しいと言う
４ よいものは売れる
５ 自分の話すことは正確に相手に伝わっている
６ 攻められたら守る
７ 専門家が言うことを信じる
８ 目立つ部分を見て、全体もそうであると思う |
■解説
＜解 説＞
一見正しそうに見えるため、ふだんは疑問を感じず、何となく見逃してしまう錯覚は意外に多い。ところが、世の中では、錯覚が、致命的影響を与えることがある。このほかの常識の盲点について、皆様も、さらに研究されたらどうだろう？
＜ポイント＞
１）質問の意図を理解し、必要な範囲で答える。
２）よく考え、タイミングのよい行動をとる。
３）相手が気を悪くするような言い方はまずい。相手から言うように仕向ける・・・等々の工夫をする。
４）販売力がないと売れないかもしれない、他に競合品があって売れないかもしれない、技術的に素晴らしくてもユーザーにとって素晴らしいものとは限らない・・・などの可能性についても考えておく。
５）主語の勘違い、相手に不明な特殊用語の使用、話のポイントの捕え方の違い、声が小さくて聞きとりにくい・・・などの理由で、意図が正確に伝わらないことは多い。文章の場合も同様である。
６）守ることだけ考えず、相手の弱点を逆に攻撃することを考える。
７）専門家が「できる」と言ったら実際にできるが、「できない」と言っても、ほんとうにできないのかどうかは疑ってみる必要がある。なぜなら、彼らは専門分野の範囲内では「できない」と言ったに過ぎないのだから。
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